Phát triển nhượng quyền kinh doanh FRANCHISE tại Việt Nam

www.SAGA.vn - Nhượng quyền kinh doanh (franchise) đang được các công ty quốc tế tiếp tục đẩy mạnh xâm nhập vào Việt Nam như một kênh xuất khẩu hiệu quả. Trong khi đó, hoạt động franchise của các công ty trong nước vẫn còn khá khiêm tốn về quy mô và tính chuyên nghiệp do mặc dù thị trường trong nước vẫn hứa hẹn tiềm năng phát triển tốt và lâu dài…

Phát triển hoạt động franchise tại Việt Nam

Thuật ngữ "franchise” (tạm gọi là nhượng quyền kinh doanh) được xác lập và quy định trong Luật Thương mại Việt Nam, có hiệu lực từ tháng 1/2006, nhưng nhiều khả năng hình thức kinh doanh nhượng quyền này đã có mặt từ Việt Nam từ trước năm 1975 thông qua một số hệ thống nhượng quyền các trạm xăng dầu (gas station) của Mỹ Mobil, Exxon (Esso), Shell, trong đó người chủ vận hành và người bán lẻ có thể là cá nhân hoặc pháp nhân không có liên hệ gì với các công ty xăng dầu này.

Đây là mô hình kinh doanh truyền thống khá phổ biến trên thế giới đối với loại hình kinh doanh trạm xăng dầu. Hoạt động kinh doanh này sau đó được xuất hiện trở lại vào những năm 1996, bắt đầu với sự tham gia của các tên tuổi quốc tế, đặc biệt trong ngành chế biến thức ăn nhanh và giải khát như Five Star Chicken, Texas Chicken, Carvel, Baskin Robbins (Mỹ), Jollibee (Philippine), Burger Khan (Hàn Quốc).

Ở Việt Nam, hoạt động NQKD của các công ty nước ngoài được điều chỉnh theo luật Đầu tư nước ngoài, luật Sở hữu trí tuệ và luật Thương mại (năm 2006). Các công ty này thường thực hiện mô hình NQKD hoàn chỉnh.

Chúng ta có thể quan sát một vài dạng thức NQKD của nước ngoài như: Burger Khan chuyển nhượng cho một công ty Việt Nam, Five Star Chicken qua hình thức liên doanh, Carvel vào thị trường dưới hình thức hợp đồng hợp tác kinh doanh, Texas Chicken qua hình thức đầu tư 100% vốn nước ngoài.

Kể từ năm 2007 có thêm Kentucky Fried Chicken (1997) và tiếp theo các năm sau xuất hiện hàng loại các tên tuổi khác bao gồm Dilma, Qualitea (Sri lanka), KFC, Pizza Hut, New Horizons IT Center, The Coffee Bean, Leaf & Bean Coffee, Bud’s Ice Cream, Tuti Fruity, dịch vụ thuê xe Avis, tập đoàn Starwood (Mỹ), Lotteria (Nhật), Illy Café (Ý), Gloria Jeans Coffee (Úc, nhưng gốc Mỹ), Charles & Keith Shoes (Singapore) sau khi họ đã gặt hái được những thành công đáng kể tại các thị trường đang phát triển lân cận như: Nhật Bản, Indonesia, Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan, Philippine.

Trong lĩnh vực bán lẻ lại có sự góp mặt của các đại gia như: Bourbon Group (Pháp, sau này là Big C), Parkson (Malaysia), Metro Cash & Carry (Đức), chuỗi Medicare (Anh), Dairy Farm (Hong Kong) và gần đây là Family Mart (Nhật) và Circle K (Canada). Ngành hàng tiêu dùng cũng “chứng kiến” sự thử nghiệm các mô hình NQKD hay nhượng quyền thương hiệu (brand franchise hay trademark license) của đồng hồ Swatch (Thụy Sĩ), mỹ phẩm Clinique, thời trang Pierre Cardin (Pháp), các biểu tượng hoạt hình Walt Disney, thời trang Manhattan, nước giải khát Orangina (Mỹ), chuỗi cửa hàng ảnh Mini Lab của Fuji (Nhật), hệ thống cửa hàng mực in Cartridge (Úc), thiết bị chăm sóc sức khỏe OSIM (Singapore)…

Đối với các công ty trong nước, NQKD là lãnh vực còn khá mới, chưa được nhiều công ty hiểu biết sâu sắc và áp dụng mô hình này một cách toàn diện vào thực tế doanh nghiệp. Ngoài các mô hình nhượng quyền tiên phong đã xác lập tên tuổi như chuỗi cửa hàng café Trung Nguyên, chuỗi cửa hàng bánh Kinh Đô, Phở 24, lụa Á Châu, gần đây cũng xuất hiện thêm các mô hình nhượng quyền như cafe Passio, bánh mì Bamizon, Buncamita, cơm tấm Thuận Kiều, thời trang Foci, chuỗi cửa hàng tiện lợi G7 Mart, giầy T&T, IDJ – một thương hiệu nhượng quyền dịch vụ tư vấn. Đặc biệt khái niệm NQKD cũng được triển khai lần đầu tiên ở Việt Nam qua thông qua mô hình cổng dịch vụ du lịch trên mạng (Hotel Link) của MPDF do IFC đầu tư.

Trong các năm tới, thị trường có thể sẽ ghi nhận sự ra mắt các thương hiệu kinh doanh theo hình thức nhượng quyền hoặc ít nhất từ mong muốn chủ quan của người sở hữu mong muôn có mô hình NQKD như nước trái cây Tapiocup, Y5, Mía Siêu sạch, Nhà Vui, Regina Café, kem Monte Rosa, siêu thị điện thoại thegioididong, thêu XQ…

Đối với mô hình NQKD hoàn chỉnh, người nhượng quyền chia xẻ và chuyển nhượng ít nhất 4 loại “sản phẩm” bao gồm:

1) Hệ thống (chiến lược, mô hình, quy trình quản lý, chính sách quản lý được chuẩn hóa, tài liệu điều hành hành, huấn lyện, tư vấn, kiểm soát, hỗ trợ tiếp thị…).

2) Bí quyết công nghệ sản xuất/kinh doanh.

3) Hệ thống thương hiệu.

4) Sản phẩm/dịch vụ.

Do những hạn chế về quản trị thương hiệu và quản trị và kiểm soát hệ thống (tiêu chuẩn hóa mọi quy trình và tác vụ), các doanh nghiệp chủ yếu đang áp dụng hình thức NQKD không hoàn chỉnh, đặc biệt theo phương thức nhượng quyền phân phối sản phẩm/dịch vụ. Bối cảnh thuận lợi cho xúc tiến phát triển franchise tại Việt Nam Theo báo cáo nghiên cứu của Hội đồng Nhượng quyền Kinh doanh Thế giới (WFC) vào năm 2004, Việt Nam chỉ có 70 hệ thống NQKD đang hoạt động.

Luật thương mại Việt Nam có hiệu lực từ tháng 1/2006 giúp thiết lập một khung pháp lý rõ ràng hơn cho việc quản lý các hoạt động nhượng quyền. Sự phát triển nhanh chóng các công trình xây dựng phục vụ ngành bán lẻ tại các thành phố lớn công với sự kiện ngành bán lẻ Việt Nam đang được thế giới đánh giá cao về tính hấp dẫn và tiềm năng phát triển trên thế giới.

Việt Nam có đầy đủ những điều kiện cần thiết và thu hút phát triển mô hình franchise

Nền kinh tế phát triển cao và ổn định hơn 7%/năm, nền chính trị ổn định, cung cấp thị trường tiêu thụ “trẻ” với hơn 84 triệu dân với mức thu nhập đầu người đang gia tăng nhanh chóng, xuất hiện tầng lớp tiêu dùng trẻ mới nổi có thu nhập khá – cao và cộng đồng người nước ngoài đang sinh sống và làm việc tại Việt Nam.

Tương lai vài năm tới sẽ đánh dấu một cốt mốc quan trọng chuẩn bị cho những đột phá hấp dẫn và mạnh mẽ hơn cho hoạt động franchise trong vài năm tới đây tại Việt Nam. Bên cạnh ngành hàng truyền thống cho nhượng quyền là thực phẩm và giải khát, cơ hội tiềm năng có thể xuất phát từ các lãnh vực dịch vụ như giáo dục và đào tạo, dịch vụ kinh doanh, thời trang, mỹ phẩm, chăm sóc sắc đẹp, bán lẻ, dịch vụ du lịch, bất động sản, khách sạn…

Theo nhiều chuyên gia ngành dự báo, thị trường sẽ tăng trưởng mạnh mẽ hơn và có thể đạt tốc độ tăng trưởng 25 - 30%/năm trong 2 - 3 năm tới do sự mở rộng mạng lưới kinh doanh của các hệ thống franchise hiện hữu, sự xâm nhập mạnh mẽ và nhiều lĩnh vực đa dạng hơn chưa được khai thác từ các công ty nước ngoài sau khi Việt Nam thực hiện cam kết WTO “mở rộng cửa” cho đầu tư 100% vốn nước ngoài trong các lãnh vực dịch vụ và sự góp mặt của các thương hiệu mới trong nước.

Nhiều tập đoàn quốc tế sẽ lựa chọn mô hình franchise như là một công cụ xâm nhập thị trường xuất khẩu hiệu quả nhất vào Việt Nam thông qua các mô hình franchise khác nhau. Hàng loạt các công ty quốc tế đang trong thời gian nghiên cứu để xâm nhập thị trường Việt Nam như: Celia Loe, Bread Talk, Cavana, and Koufu (Singapore), McDonald’s, Starbucks Coffee, Hard Rock Café, Athlete’s Foot and Century 21 Real Estate, IKEA, Tesco và Wal - Mart (Mỹ), The Coffee Club, Healthy Habits và Hudsons Coffee (Úc)…

Thực tiễn hoạt động NQKD tại các quốc gia phát triển và các quốc gia công nghiệp mới cho phép dự đoán rằng hoạt động này cũng sẽ đóng vai trò ngày càng quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam. Trong điều kiện NQKD là lĩnh vực còn khá mới mẻ đối với các chủ thể tham gia nhìn về góc độ các doanh nghiệp nhượng và nhận quyền, các cơ quan quản lý Nhà nước và người tiêu dùng, nhưng lại rất hứa hẹn mang lại lợi ích to lớn để phát triển nền kinh tế quốc gia, sự lớn mạnh của các doanh nghiệp và trình độ tiêu dùng cho cho toàn xã hội.

Đối với Việt Nam, trước mắt nhu cầu đào tạo là rất cần thiết để nâng cao nhận thức và hiểu biết, đặc biệt cho đối tượng nhượng quyền và nhận quyền kinh doanh tiềm năng. Điển hình nhất là trường hợp Chính phủ Singapre đã thực hiện rất tốt việc hỗ trợ phát triển mô hình này qua chiến lược franchise quốc gia vào những năm 1990 với nhiều chính sách hỗ trợ rất tích cực và hiểu quả liên quan đến việc miễn thuế cho các công ty tư vấn franchise, ưu đãi thuế và tài trợ phát triển hệ thống các doanh nghiệp nhượng quyền và nhận quyền bên cạnh việc xây dựng khung pháp lý hoàn chỉnh và thuận lợi.

Nguồn: www.thepathfinder.com.vn Trần Anh Tuấn - Đối tác Điều hành the Pathfinder - www.SAGA.vn - tuanpathfinder